Pouvez-vous compléter cette déclaration ? Nous existons pour …
Si vous dirigez votre entreprise ou une unité commerciale, ou même simplement une équipe de vente, il est étonnamment utile de remplir cette déclaration – elle permet de définir votre raison d’être.
Voici quelques conseils pour trouver la raison d’être de son entreprise.
Commencer avec un pourquoi
Quelle est votre cause ? Quelle est la raison d’être de votre entreprise ? Pourquoi un client devrait-il acheter chez vous plutôt que chez votre concurrent le plus proche ?
La clarification de ces questions est le premier pas vers un marketing efficace et vous placera loin devant tous vos concurrents. Posez-vous la question, pourquoi ai-je commencé ? Quel est votre vision à long terme. Par exemple, la raison d’être décathlon est une vision court terme (2021) mais aussi long terme, à l’horizon 2030. Une société doit avoir un cap, avec un objectif précis.
Ce n’est qu’après avoir clarifié ces questions que vous devriez même penser à amplifier votre message en y ajoutant du marketing.
Les causes et les croyances sont puissantes. Elles attirent une foule passionnée – les premiers adeptes, ceux qui diffuseront votre message parce qu’il correspond à ce en quoi ils croient.
Plutôt que de dire « voici ce que je vends et voici combien c’est », vous avez un message beaucoup plus puissant et unique –
« Voici ce en quoi je crois et pourquoi je fais ce que je fais, voici la façon unique dont je le fais et voici le produit qui vous donnera ce résultat ».
Beaucoup plus puissant. Donc lorsque vous amplifiez cela par le marketing, vous aurez un retour sur investissement très élevé.
Commencer par le pourquoi est le début de la réinvention de votre entreprise et donc de la mise en place d’un marketing réussi.
Nous existons pour faire briller des talents
Nous aurions pu dire qu’une entreprise sert à recruter les meilleurs éléments et à bien les former. C’est une possibilité, il est important de faire marcher l’économie et faire évoluer les personnes. Mais au final, l’essence même de ce que nous sommes, c’est notre passion et ce que nous offrons.
Quand une entreprise recrute une personne, elle essaie d’allier passion et talent pour aider la personne à se sentir et bien et être plus efficace. Si vous êtes chef d’entreprise, il est important de s’entourer. Demandez autour de vous quel est leur raison d’exister et qu’est-ce qu’il voit dans l’entreprise. C’est ensemble qu’il faut trouver une raison d’être à son entreprise.
Ce n’est qu’après avoir clarifié ces questions que vous devriez même penser à amplifier votre message en y ajoutant du marketing.
Les causes et les croyances sont puissantes. Elles attirent une foule passionnée – les premiers adeptes, ceux qui diffuseront votre message parce qu’il correspond à ce en quoi ils croient.
Plutôt que de dire « voici ce que je vends et voici combien c’est », vous avez un message beaucoup plus puissant et unique – « voici ce en quoi je crois et pourquoi je fais ce que je fais, voici la façon unique dont je le fais et voici le produit qui vous donnera ce résultat ». Beaucoup plus puissant.
Maintenant, le bon prospect sera excité par ce message, donc maintenant, lorsque vous amplifiez cela par le marketing, vous aurez un retour sur investissement très élevé.
Commencer par le pourquoi est le début de la réinvention de votre entreprise et donc de la mise en place d’un marketing réussi.
